法人営業職向け職務経歴書の書き方

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法人営業職、職務経歴書で書くべきポイント

書類選考が通るかどうかは、職務経歴書次第。面接に進めるかどうかが決まる、重要な書類になります。採用担当者は職務経歴書から、あなたの再現性を推し測ろうとしているわけです。つまり、あなたが入社して活躍できるかどうかを確かめたいのです。今回は、法人営業職向けに、書類選考を通過させるための、職務経歴書で書くべきポイントをお伝えします。最下部より職務経歴書のテンプレートがダウンロードできます。




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職務経歴書に書くべきポイント

職務経歴書に書くべきポイントは、【営業実績・営業方法・製品・顧客・志望動機】となります。以下、職務経歴書のサンプル。(IT営業職を想定した例です)こちらを見ながら読んでいただくといいかもしれません。

一番大事、営業実績

採用担当者が一番注目するポイントが、営業実績。目標はどのくらいで達成率はどうだったか、という情報は必ず明記しましょう。数字を偽ることはおすすめしません。(外資系企業だと、レファレンスチェックがあるので跡で嘘だと判明してしまうこともあります)

ちなみに・・・

リファレンスチェックとは、企業が採用しようとする応募者の以前の同僚や上司に対し、応募者の経歴や人柄を問い合わせること。応募者自身がリファレンス先を提出するケースと、 応募企業自らリファレンス先を探して直接確認するケースの2通りがあります。リファレンスされる内容はさまざまですが、一般的には、在職時の仕事内容や成果、勤務態度、退職理由などを確認されることが多いようです。

情報源: リファレンスチェックって何?|エンジャパンの転職大辞典|エン転職

営業実績は単に数値だけを記載するのではなく、その実績を出すために営業活動において注力したことや工夫したことを書きましょう。目標達成率が100%ではなくても、その背景や努力が読み手を納得させるものであれば、書類選考も通過します。

営業方法・製品・顧客

再現性を測る上で、営業方法・担当してきた製品・顧客の情報は非常に重要になってきます。まず営業方法は、新規開拓なのか既存顧客担当なのか。新規開拓であれば、開拓方法も詳細を書きましょう。顧客リストから電話でアプローチしたのか、ダイレクトメールを送ったのか、もしくはイベント集客したのかなど。既存顧客を担当していた場合は、どのように顧客との関係性を構築して、ビジネスの機会を見つけたのかについて補足説明で書き足してもかまいません。

次に、どのような製品を誰に売ったのかという点。法人営業は、顧客の規模(従業員数・売上高)や所属業界に特化して営業活動を行うことが多いため、どんな顧客を担当していたのかも情報として重要となってきます。

志望動機

前職の実績とともに重要視されるのが志望動機。志望動機は、下記のそれぞれをしっかり整理して記載しましょう。

  • ①仕事に紐づく動機
  • ②企業に紐づく動機
  • ③キャリアビジョンに紐づく動機

なぜ、応募しているポジションが魅力的なのか(仕事に紐づく動機)
なぜ、応募している企業で働きたいのか(企業のビジョンや経営戦略、事業内容に紐づく動機)
あなたがその企業で働くメリットは何か(キャリアビジョンに紐づく動機)

このような問いに面接でもしっかり答えられるにするために、職務経歴書作成時点で考えを整理しておくことが重要です。キャリアビジョンは、業界のトレンドや将来的な動向の予測を踏まえた上で語ることができれば、さらに高評価につながります。

たかが職務経歴書。されど職務経歴書。

職務経歴書は文字情報以上に、視覚情報がものを言います。見にくいフォントやレイアウト。職務経歴書の書く順番が違う。など、一目見ただけで、「この人転職初心者だな」ということがわかりますし、「職務経歴書の書き方を十分調べずに書いているな」ということがわかります。その時点で、評価は・・・。

一つしっかり作りこんだ職務経歴書があれば、使いまわしはできるはず。採用担当者は職務経歴書を見て、入社後の再現性を検討します。書類選考で落ちてしまっては、もったいないですよね。これらのポイントを踏まえた上で、準備してみてください。

職務経歴書テンプレートのダウンロードは↓
法人営業職向け職務経歴書




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