外資IT企業の採用担当者が語る、面接で聞く4つのポイント

外資IT面接対策
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西村 航
とある外資IT企業でリクルーターをしています。新卒採用担当から中途採用に変わりました。在宅ワーカーで、一日中家にいます。SNSからもお気軽にコンタクトください!

外資IT企業の採用担当者はどんな視点で面接をしている?

先日、他の外資系IT企業の採用担当者と、お話する機会がありました。内容は、面接で聞く4つのポイントついて。元々ヘッドハンティング会社に勤めていたという方。ある種人を見極めるプロです。キーワードは”PCTA”でした。

ちなみに想定している候補者は、20代後半〜30代で法人営業経験がそれなりに認められる方。ちょっと特定され過ぎている気がしますが、面白い視座だったので共有。




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Product(製品)

ポイント1は製品・サービス。

  • 扱ってきた製品・サービスは何か。
  • その製品やサービスについてどの程度熟知しているのか。
  • どのように知識をつけ、抜けを補う努力をしてきたのか。
  • 競合となる製品やサービスに対しては、どのような考えを持っているのか。

このように、単に何の製品・サービスを扱ってきたのかを聞くのではないようです。そこから一歩踏み込んで、その製品やサービスに対する知見の深さ、そもそも興味・関心が本当にあるのかを見極めるとのこと。

入社後、早期に立ち上がりを見せてくれるのか。分からないところがあっても自ら進んで調べ、勉強する意欲があるかどうか。このようなイメージをつかむためのだとか。

Customer(顧客)

ポイント2は、Customer(顧客)について。

  • どの業界を経験してきたのか。
  • その業界のビジネスモデルにどの程度精通しているのか。
  • 顧客企業の規模はどのくらいだったのか。
  • 商談相手のどのレベルだったか。C Levelも経験したことがあるのか。

入社後に任せる企業の業界・規模についてを検討するために必要な情報とのこと。候補者側としては、これまで担当してきた顧客についての情報は整理してこういった質問に対しては即答できるようにしておきたい。

Target(目標)

ポイント3は、Target(目標)。これは中途採用の面接ではどこでも聞かれるポイントですね。直近のものだけではなく、経年ごとに聞かれることもあるので、5年くらいは遡って情報を整理しておくといいとのこと。職務経歴書にもこのTarget(目標)を書いておくといいですね。で、その次に聞かれるのはその目標を達成したのかどうかです。

Achievement(実績)

ということで、ポイント4はAchievement(実績)。目標に対しての達成率はどうだったかが聞かれます。これも職務経歴書に明記しておくといいですね。また、経年ごとに聞かれる可能性があります。20代後半だと、新卒入社から細かく聞くこともあるとのこと。

残念ながらポイント3・4は、数値の見栄えをよくしているケースがあるとのこと。売っている製品やサービス、そして担当していた顧客規模から考えるに、目標や実績数値が明らかに低い・高いというのがあるそう。その際は、数値の論拠を突き詰めて聞いていくらしく。

目標に対してどの程度の達成率なのかということは重要。もし達成率が100%未満の場合、なぜその結果になってしまったかについて明確な論拠をもって説明してくれる方が、嘘をつかれるよりは断然評価が上がるとのことでした。

PCTAについての情報整理が肝心

Product(製品/サービス)・Customer(顧客)・Target(目標)・Achievement(実績)については、経験の棚卸しをしっかりしておきましょう。外資系IT企業での面接に限らず、どこの企業においても聞かれるポイントでもあると思います。

全ての質問は「入社後にこの人は活躍できるのか?」という意図でされています。情報を整理していれば、自信を持ってアピールすることもできるかと。ちょっとした雑談から聞いた面接ティップスでした。




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