企業が求める能力を誤解していませんか?

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西村 航
とある外資IT企業でリクルーターをしています。新卒採用担当から中途採用に変わりました。在宅ワーカーで、一日中家にいます。SNSからもお気軽にコンタクトください!

自分を適切に売り込めていますか?

面接は自分を売り込む場です。つまり営業と一緒です。自分という商品を企業に売り込み、買いたいと思わせることが必要です。では、どうしたら買いたい(=採用したい)と思わせることができるのでしょうか。まずは、相手のニーズを把握することからはじめましょう。




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企業が何を求めているのか、を誤解している学生

少し前のものになりますが、面白いデータがあります。経済産業省が2010年に発表した「大学生の『社会人観』の把握と『社会人基礎力』の認知度向上実証に関する調査」からの引用です。

青いグラフは、学生が自分に足りないなと思っている能力。ピンク色のグラフは、企業が学生に不足しているなと考えている能力です。面白いほど認識にギャップがあります。

学生側:1.語学力 2.業界に対する専門知識 3.簿記
企業側:1.コミュニケーション力 2.主体性 3.粘り強さ

資格・知識を求める学生

就職活動を控えてTOEICや簿記といった資格試験を受ける。小難しい業界専門用語を覚え始める。経営専門書を読み漁る。このような行動を取る学生を多く見ます。その知識や資格を自分が優秀である証のように提示する学生もいます。上記のグラフも示していますが、学生自身が不足していると考える能力要素が資格や知識になるようです。別に資格を取ることや勉強すること自体は悪くはありませんが、それだけでは採用したい人材とは思われません。

主体性・コミュニケーション力・粘り強さを求める企業

その理由は、企業が学生に不足していると考えている能力は学生のそれと全く違うからです。企業が学生に不足していると思う能力は、主体性・コミュニケーション力・粘り強さとなっています。つまり、学生がいくら資格の取得や知識を深めることに努力しても、企業側のニーズは満たされていないことになります。

相手のニーズに合わせて自分を売り込む

企業のニーズ、つまり「学生にこういった能力を持っていて欲しい」と考えていることをまずは把握しましょう。上記のグラフはあくまで一般的な調査です。自分が志望する企業のニーズと一致するとは限りません。OBやOG訪問で情報収集したり、企業のホームページを隅々まで読んだり、または財務諸表を読んで事業展望を読み解いたりして企業が新卒に何を求めるのか仮説を立てる作業をしましょう。

相手のニーズがわかれば、自分が持っている能力のどこをアピールすれば面接官にささるのかがわかります。こうして考えると面接というのはやはり営業に似ていますよね。自分という商品を買えば、企業が成長するためのソリューションになりますよ。そんな風に話をしていくわけです。

さらにこんなことも・・・

できる営業マンとは、企業分析はもちろん商談相手のことについても調べあげていきます。面接に置き換えると、面接官のことも事前に調べていった方がいいよ、ということです。もちろん、事前に面接官が分からないケースもあるかと思いますが、採用担当に聞いたり、先輩社員に聞いたりと情報収集してみて損はありません。面接官のニーズもわかれば戦略がもっと具体的に練れます。

という風になんか面接をいかに攻略するかという話になってしまいましたが・・・こういう戦い方も社会人になると必要になってくるので。営業職希望の学生なんかは実践してみるといいかもしれません。

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